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– 万和携创新技术在AWE登上第二增长曲线- 三十而立的万和提速创新技术登录AWE增长曲线- AWE

当我们讨论当下的家电行业时,我们发现大部分业内人士都心存忧虑。从终端零售市场的角度来看,尽管该行业复苏趋势逐渐显现,但市场竞争仍然异常激烈。奥维云网(AVC)发布的数据表明,2023年一季度我国家电市场零售额规模同比下滑了3.5%。

那么,对于任何家电品牌来讲,需要在这个激烈的红海市场中脱颖而出,如何寻找到第二增长曲线成为了未来数年生存和发展的关键所在。

2023年4月27日,万和电气在2023中国家电及消费电子博览会(AWE 2023)上举行了以“温暖30载,创领暖科技”为主题的新产品发布会。

对于万和电气来说,此次在AWE上推出的创新产品和技术不仅是一次形象展示,同时也是对当下家电企业如何突围寻找新出路的回应。

广东万和新电气股份有限公司总裁赖育文

当新品发布会上广东万和新电气股份有限公司总裁赖育文致辞时指出:目前,中国的家电行业正处于一个转型变革的十字路口,进入了全新的竞争时代,充满不确定性、机遇和挑战。万和成立30周年,恰逢三十而立这重要节点,此时万和深刻地认识到自身持续变革的重要性。过去30年,万和在技术的创新方面始终引领着发展的潮流,未来亦将以此为导向,不断变革、创新,携手迎接新时代的挑战。产品和行业的升级是家电企业发展的必由之路。

王小波曾说过:“是那些过去的经历塑造了我们,让我们成为了现在的样子。”对于广东万和新电气股份有限公司来说,历经的发展和成长便已经演化为了其基因。

技术创新,用户需求为导向

在今年的AWE上,万和展示了电热X8、燃热MLV3、飞天套系、混动冷暖新风热水器等四款全新产品,同时还有前沿技术——富氢创新技术。

这些产品的特点在于它们提升了工业设计水平,应用了领先的技术,并且它们均致力于解决用户的需求和困境。

<以燃热MLV3为例,该产品是一种零冷水产品,但存在一个能耗问题。因为80%-90%的用户使用自来水管,而非回水管安装,因此每次循环都要循环整管的热水,循环时间相对较长,能耗较高。为了解决这个问题,万和推出了一键ECO节能巡航模式,使得循环时间减少了20%,循环能耗也降低了20%。万和还采用了自己研发的冷凝换热技术,通过这一技术将热损耗降低达16%。

再举个例子,在电热水器方面,为了解决水温过高、用户需要频繁调整水温的问题,万和开发了具有双重恒温技术的X8电热水器,能够保持全程恒温水,减少用户频繁调节水温的需要,这也是X8的核心卖点。

中国家用电器协会副理事长朱军表示,当前家电市场竞争更加激烈,家电产品同质化现象也越来越严重。因此,注重从消费者需求和用户体验出发,研发和生产高品质家电产品已经成为家电企业突破重围的“不二法门”。

万和CEO赖育文发表讲话时指出,新时代竞争主要是产品和用户之间的竞争。因此,万和将始终以用户为中心,提高服务能力和效率,建立“以用户需求为中心的研发、生产、传递产品”的商业模式,迅速响应市场需求的变化,向卫浴和厨房两大空间进行品类拓展和未来智慧家居场景的构建,并为用户提供最佳的使用体验。

万和目前已经拥有50多项厨卫行业领先技术。在2022年,万和电气申请了665项专利、新增授权专利761项。截至目前,它累计获得2938项有效专利总数,其中包括208项发明专利,并今年成立了中央研究院。

在接受潮流家电网采访时,赖育文进一步表示,万和将继续深化产为了提高产品品质,万和加大了基础研究和应用研究力度,同时构建全新的产品研发体系。正是这一政策,使得万和在燃热、电热、采暖、热水解决方案方面取得了显著突破。在AWE2023上,万和推出了一款行业首创的集成热水系统——多能源混动热水·冷暖新风一体机。这款产品不仅是一台混合动力热水器,还是一台免清洗的厨房新风制冷空调,也是一台可为浴室提供新风、供暖、热水的设备。它将这三大功能集成在一起,开辟了三合一新的产品类型。

除了上述新产品,万和还展出了一些极具匠心的明星产品,这充分表明万和在厨卫领域的前瞻性布局和创新研发实力。

在AWE上,万和还展示了其在氢能家用燃气具领域的技术创新成果,推出了一款掺氢30%的灶具。这款产品在热效率上取得了大幅提高,同时在一氧化碳的排放上减少了50%。同时,万和富氢技术申请并获得了CE认证。万和中央研究院科技管理总监孙颖楷在发布会上介绍,在产品方面,万和推出了富氢天然气和纯氢产品。富氢天然气指掺氢10%及以上的富氢天然气,可有效减少使用过程中的污染排放,并有利于新能源消纳和充分利用,同时有助于我国能源结构优化,提高能源安全性。根据万和目前的研究成果,富氢天然气中氢的体积浓度为20%时,可以直接使用现有城镇天然气输配管道,无需进行任何改造。

事实上,早在2021年,万和就成功推出了首批适应富氢天然气的家用燃气器具,包括家用燃气快速热水器、燃气采暖热水炉、燃气灶具、户外燃气烤炉、燃气烤箱等7个型号。截至2023年3月,万和已参与了两个国家综合示范应用项目。

<img万和电气在氢能技术方面的前沿研究和开发工作成果已经与国际氢能燃气具技术发展进程同步。氢能是一种重要的可再生能源载体,是全球推动能源结构战略转型的一个重要方向。国家在氢能方面推出了相应的扶持政策,并未来将朝着低碳化、零碳化、低污染的方向发展。相关研究数据显示,从2025-2035年期间,氢气的消耗量将以每五年一个数量级增长。AWE发布会现场,BSI大中华区董事总经理张翼翔为万和电气颁发了富氢CE认证书,这也是国内颁发的第一张此类认证书。该认证的颁发意味着万和电气成为国内第一家获得该认证的企业,也意味着该企业的燃气具已获得欧洲市场准入。万和电气获得富氢CE认证书标志着该公司的创新产品获得了国内市场的认可,并且在氢能燃气具研发方面处于领先地位,将有机会进军欧洲市场进行销售。这将有助于万和电气打造第二个增长曲线。三十年来,万和一直致力于燃气具的研发,并希望成为全球燃气具行业的领导品牌。赖育文在采访中多次提到,尽管燃气具是该公司的主要产品轴,但他们正在通过创新产品系列和进入新市场来迭代和发展品类。在当下激烈的竞争环境中,仅靠一种产品难以持续获得增长,该公司正面临多元化和专业化之间的抉择。图表说明了万和电气的多元化发展战略。广东万和新电气股份有限公司董事长卢宇聪最近在接受潮流家电网采访时表示,万和公司在专业化的同时也在进行有限的多元化发展。以燃气具为核心,该公司将进军集成厨电领域,未来专注于卫浴空间和厨房空间两个领域。赖育文也表示,公司已将集成产品看作战略发展的方向,这一策略早在三年前就制定了。万和公司将以集成灶为中心发展品类,并同时推进集成水槽等品类的研发。未来一到两年,公司的目标是把集成灶打造成行业前十。此外,万和公司将在渠道策略方面进行调整。由于渠道结构越来越碎片化和去中心化,单一渠道的重要性正在下降,因此,万和公司正在加大力度升级全域渠道的建设。为了实现“处处皆市场,处处皆门店”的目标,广东万和新电气股份有限公司采取了一系列战略措施,其中最核心的战略是下沉市场。自去年年底以来,该公司已成立专门的下沉销售中心,并在每个运营中心分公司成立了下沉组织。此外,在产品方面还成立了集成产品专项小组。为了寻找新的增长点,加速布局下沉市场已成为必然趋势。根据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示,2022年,厨卫大电下沉渠道零售额规模预计将达到80.9亿元,同比增长84.4%。截至2023年2月,下沉渠道的零售额规模已有11.3亿元,同比增长15.0%。在采访中,赖育文还透露,在一季度的下沉市场,万和获得了……(需要补充具体数据)。在下沉市场的努力下,广东万和新电气股份有限公司已经取得了70%以上的增长。其实,过去几年,万和一直在进行变革,推动这一轮变革的既有外在因素,如消费群体、消费习惯和消费场景的变化,也有内在因素,如产品、技术和价值驱动。对于成立30年的万和来说,未来一切都在继续。